中金公司發(fā)布研究報(bào)告稱(chēng)，我國(guó)家裝市場(chǎng)當(dāng)前規(guī)模超2萬(wàn)億元，中金公司預(yù)計(jì)未來(lái)五年有望維持近兩位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)。廣闊的市場(chǎng)空間和高度分散的市場(chǎng)格局吸引著家裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游甚至其他行業(yè)的各類(lèi)主體紛紛切入家裝賽道，家裝行業(yè)正發(fā)生著持續(xù)且深刻的演化與變革。結(jié)合各類(lèi)主體開(kāi)展家裝業(yè)務(wù)的商業(yè)模式及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中金公司建議投資者關(guān)注以下三類(lèi)標(biāo)的：1)借助自身流量與供應(yīng)商資源優(yōu)勢(shì)提供美居服務(wù)的房企/物企;2)沿家裝業(yè)務(wù)鏈向前整合開(kāi)展整裝業(yè)務(wù)的定制家居公司;3)以?xún)?nèi)源流量為支撐、通過(guò)外部收購(gòu)培育交付能力的房屋中介公司。

中金公司主要觀點(diǎn)如下：

家裝生意本質(zhì)上是對(duì)產(chǎn)品、勞力和服務(wù)的強(qiáng)整合，其漫長(zhǎng)繁雜的成交鏈條和To C端的業(yè)務(wù)屬性決定了高度非標(biāo)準(zhǔn)化的生意特征，低頻、大宗的交易特征意味著不低的試錯(cuò)成本，這使得終態(tài)產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)保障在一定程度上超越價(jià)格要素，成為決定交易成行的核心要素。傳統(tǒng)家裝公司主要負(fù)責(zé)硬裝交付的落地以及與上下游供應(yīng)商的溝通對(duì)接，捕獲的價(jià)值來(lái)源于其所提供的勞力與服務(wù)，其收入(人工、設(shè)計(jì)和管理費(fèi))占消費(fèi)者家裝總支出的25%左右。

當(dāng)前家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正發(fā)生著持續(xù)而深遠(yuǎn)的變革，多方主體正以不同業(yè)務(wù)視角切入家裝賽道：①定制家居公司沿家裝業(yè)務(wù)鏈向前整合開(kāi)展整裝業(yè)務(wù)，進(jìn)一步捕捉硬裝環(huán)節(jié)的價(jià)值，公司產(chǎn)品力強(qiáng)但交付能力的培養(yǎng)尚需時(shí)日;②互聯(lián)網(wǎng)家裝公司作為信息中介賦能家裝業(yè)務(wù)，線上流量是其核心優(yōu)勢(shì)，但如何通過(guò)培養(yǎng)線下交付能力解決行業(yè)痛點(diǎn)是拓展業(yè)務(wù)邊界的關(guān)鍵;③家居建材賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)自營(yíng)模式開(kāi)展整裝業(yè)務(wù)，其優(yōu)勢(shì)來(lái)源于豐富的供應(yīng)商資源，但渠道流量變現(xiàn)和交付能力仍有待驗(yàn)證;④房屋中介公司通過(guò)自營(yíng)模式提供整裝產(chǎn)品，房屋經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為其提供了天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)，并以一系列收購(gòu)強(qiáng)化了自身的線下交付能力，但如何在保證交付質(zhì)量的穩(wěn)定性與隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)性的前提下實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)異地?cái)U(kuò)張是關(guān)鍵所在?？傮w而言，目前仍未有公司能夠在流量端和交付端做到雙強(qiáng)，中金公司認(rèn)為未來(lái)的行業(yè)龍頭應(yīng)是擁有天然流量、產(chǎn)品交付能力強(qiáng)且具備完善售后保障體系的均好型選手。

房企/物企如何切入家裝賽道?目前房企/物企主要在家裝領(lǐng)域充當(dāng)交易平臺(tái)的角色(少數(shù)公司通過(guò)自營(yíng)方式開(kāi)展家裝業(yè)務(wù))，在一定程度上減少了傳統(tǒng)家裝領(lǐng)域的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，在產(chǎn)業(yè)鏈中捕獲的價(jià)值更多來(lái)源于中間渠道費(fèi)用的縮減(取代傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商)與交易效率的提升(集合大量需求)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中金公司認(rèn)為房企/物企成功切入家裝領(lǐng)域并長(zhǎng)期跑出須至少做到以下4點(diǎn)：①?gòu)?qiáng)化流量端的捕捉和觸達(dá);②發(fā)揮供應(yīng)商資源和產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)整合優(yōu)勢(shì);③提升房企與物企的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)化社區(qū)物業(yè)為場(chǎng)景的售后保障;④初期整合傳統(tǒng)家裝公司以培養(yǎng)和提升交付能力，長(zhǎng)期打造家裝產(chǎn)業(yè)一體化服務(wù)平臺(tái)。

關(guān)鍵詞： 演化與變革 模超 中金公司 外部收購(gòu) 中介公司