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“‘出?！瞧髽I(yè)實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的有效路徑，無論遇到多大的風(fēng)浪，都要堅(jiān)持啟航?！边@句來自中國“出?！比说男穆?，道出了他們的堅(jiān)定信念。

積極參加境外展會拓展訂單來源、組團(tuán)“出?！鼻⒄勆虅?wù)合作、赴境外商務(wù)考察了解市場需求？？一個又一個的忙碌瞬間，讓我們看到了今年以來中國企業(yè)“出?！钡膱?jiān)定與執(zhí)著，他們朝著國際化的目標(biāo)大步邁進(jìn)，向著布局全球市場奮力拼搏。

“出?！睒I(yè)績可圈可點(diǎn)

“過去一年里，有31%的中國制造企業(yè)‘出?！瘶I(yè)績實(shí)現(xiàn)了50%以上的高速增長，甚至有9%的企業(yè)業(yè)績增速高于100%?！边@份亮眼的數(shù)據(jù)，來自中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會與北京出海領(lǐng)航國際管理顧問有限公司聯(lián)合發(fā)布的《2023年度百家中國制造企業(yè)出海調(diào)查報告》。報告對去年工程機(jī)械、電力裝備、汽車制造、礦山裝備、通訊電子、建材行業(yè)、石油裝備、農(nóng)用機(jī)械等20多個行業(yè)共百余家優(yōu)質(zhì)中國制造企業(yè)“出?！鼻闆r開展調(diào)查，企業(yè)“出?！睒I(yè)績可圈可點(diǎn)。

“加快步伐拓展海外業(yè)務(wù)是我們公司今年的主要工作?！币晃粎⑴c調(diào)研的中國制造企業(yè)海外區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說道。近年來，海外業(yè)務(wù)對中國制造企業(yè)的重要性持續(xù)提升，報告顯示，2022年，有55%的被調(diào)研企業(yè)海外業(yè)務(wù)收入占比超過20%，更有17%的被調(diào)研企業(yè)海外業(yè)務(wù)收入占比超過50%。

“海外業(yè)務(wù)對于很多企業(yè)來說已經(jīng)不再僅是其業(yè)務(wù)收入上的補(bǔ)充，更是其實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的途徑?！睓C(jī)電商會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

從出口模式來看，進(jìn)出口貿(mào)易和通過海外營銷網(wǎng)絡(luò)銷售仍然是中國制造企業(yè)“出海”的主流模式。報告顯示，有79%的企業(yè)選擇進(jìn)出口貿(mào)易作為其“出?！苯?jīng)營的主要方式，有77%的企業(yè)選擇通過建立海外營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行海外銷售，有51%的企業(yè)則通過在境外注冊經(jīng)營實(shí)體拓展國際業(yè)務(wù)。

市場布局更多元化

在國際市場中，東南亞、俄羅斯、拉美、非洲市場已成為中國制造企業(yè)海外業(yè)務(wù)增長較快的區(qū)域。

報告顯示，從業(yè)務(wù)收入總量來看，去年東南亞市場成為65%的受訪企業(yè)海外收入占比最高的市場，其次是俄羅斯和非洲市場。從業(yè)務(wù)增速來看，去年東南亞市場、俄羅斯市場和拉美市場成為中國企業(yè)業(yè)務(wù)增長最快的三個區(qū)域。從增速預(yù)測來看，2023年預(yù)期增速最快區(qū)域排名前三位的分別是東南亞、俄羅斯、歐洲。東南亞地區(qū)以穩(wěn)定的政治環(huán)境以及RCEP效應(yīng)的逐漸釋放，有望持續(xù)保持中國企業(yè)“出海”的首選區(qū)域。中國制造企業(yè)在歐洲、中東、拉美、非洲、南亞、大洋洲等地區(qū)的市場布局程度都呈增長之勢。

另外，報告顯示，在拓展海外業(yè)務(wù)時，部分行業(yè)的中國制造企業(yè)將關(guān)注點(diǎn)聚焦在了重點(diǎn)市場上。比如礦山設(shè)備行業(yè)，由于全球主要礦產(chǎn)分布極不均衡，礦山設(shè)備行業(yè)企業(yè)在全球布局方面則更加重視深耕擁有礦產(chǎn)資源分布的國家和地區(qū)。

不斷加強(qiáng)國際人才培養(yǎng)

人才是企業(yè)成功“走出去”的關(guān)鍵。目前，中國“出?！逼髽I(yè)國際化人才隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量還有提升空間，持續(xù)加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)依舊是每個“出?！逼髽I(yè)的首要和長期任務(wù)。

報告指出，海外人才隊(duì)伍規(guī)模與海外業(yè)務(wù)營收規(guī)模關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)。為保證海外人才隊(duì)伍建設(shè)跟得上業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏，管理者在規(guī)劃海外發(fā)展戰(zhàn)略時需要同步考慮人才隊(duì)伍的規(guī)劃和培養(yǎng)。海外（區(qū)域國別）總經(jīng)理成為最關(guān)鍵崗位。超過七成的受訪企業(yè)認(rèn)為，能夠獨(dú)當(dāng)一面的區(qū)域或國家總經(jīng)理是公司海外業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵人才，業(yè)績突出的營銷骨干次之。產(chǎn)品經(jīng)理、售后服務(wù)人員、財務(wù)信用融資管理人員、海外工廠廠長、研發(fā)人員等崗位也日益受到“出?！逼髽I(yè)的重視和關(guān)注。

由此可見，中國企業(yè)發(fā)展“出?！笔聵I(yè)需要大批高質(zhì)量、復(fù)合型的國際業(yè)務(wù)高級經(jīng)營管理人才。一名優(yōu)秀的海外總經(jīng)理不光需要擁有出色的營銷能力，還要具備海外戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、本地化經(jīng)營能力及跨文化領(lǐng)導(dǎo)力。

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