獲得騰訊、阿里及B站Pre-IPO戰(zhàn)略投資后，兩個(gè)月便向港交所遞表，歷時(shí)七個(gè)月順利通過(guò)了港交所聆訊，今天開(kāi)始公開(kāi)招股，移動(dòng)游戲新貴青瓷游戲進(jìn)入了上市倒計(jì)時(shí)。

青瓷游戲于12月6日開(kāi)始公開(kāi)發(fā)售，中金公司及中信證券為其聯(lián)席保薦人。公司是國(guó)內(nèi)休閑游戲(尤其是放置類游戲)和Rogue-like RPG的領(lǐng)軍企業(yè)，根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，以2020年流水計(jì)，公司在國(guó)內(nèi)休閑游戲及放置類游戲中分別排名第三及第二，分別占據(jù)4.4%及16.7%的市場(chǎng)份額。

青瓷游戲不僅行業(yè)份額領(lǐng)先，近幾年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也十分迅猛，2018-2020年收入復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)253.1%，經(jīng)調(diào)整的凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)106.8%。有著互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資的光環(huán)，青瓷游戲基本面到底如何，下面不妨來(lái)看看。

一、研運(yùn)一體模式 打造多款爆款游戲

智通財(cái)經(jīng)APP了解到，青瓷游戲于2012年3月創(chuàng)辦，以休閑放置和Rogue-like RPG為賽道，2016年推出標(biāo)志性Rogue-like RPG《不思議迷宮》， 2018年代理知名獨(dú)立游戲《阿瑞斯病毒》，2020年推出爆款自研游戲《最強(qiáng)蝸?！?。經(jīng)過(guò)9年發(fā)展，該公司形成了以研運(yùn)一體模式驅(qū)動(dòng)的游戲運(yùn)營(yíng)、游戲?qū)ν馐跈?quán)及游戲內(nèi)廣告等信息服務(wù)的多元業(yè)務(wù)生態(tài)。

目前該公司在運(yùn)營(yíng)6款游戲產(chǎn)品，分別為《愚公移山3》、《無(wú)盡大冒險(xiǎn)》、《提燈與地下城》、《阿瑞斯病毒》、《不可思議迷宮》及《最強(qiáng)蝸?！?，其中《提燈與地下城》及《阿瑞斯病毒》為代理運(yùn)營(yíng)游戲，另四款為自主研發(fā)游戲。此外，該公司還擁有10款移動(dòng)游戲儲(chǔ)備，其中四款為自主研發(fā)游戲。

2020年，該公司實(shí)現(xiàn)收入為12.27億元，同比增長(zhǎng)12.83倍，主要得益于爆款產(chǎn)品《最強(qiáng)蝸?！坟暙I(xiàn)了95.3%的收入，2021年上半年收入為7.63億元，同比再次大增7.62倍，自主研發(fā)的《最強(qiáng)蝸牛》和代理運(yùn)營(yíng)的《提燈與地下城》分別貢獻(xiàn)67.7%及30.1%的收入。研運(yùn)一體模式豐富產(chǎn)品矩陣，打造多款爆款游戲，將持續(xù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)生態(tài)的快速增長(zhǎng)。

在運(yùn)營(yíng)的四款自主研發(fā)游戲中，除了《愚公移山3》，其他三款亦通過(guò)外部第三方進(jìn)行發(fā)行，其中拳頭產(chǎn)品《最強(qiáng)蝸?！吩谌ツ?月由吉比特在港澳臺(tái)地區(qū)代理發(fā)行，不過(guò)對(duì)外授權(quán)收入占比較低，海外市場(chǎng)還未能充分開(kāi)發(fā)，今年上半年僅為2.5%，未來(lái)仍有巨大的成長(zhǎng)空間。信息服務(wù)板塊作為非游戲業(yè)務(wù)，目前對(duì)業(yè)績(jī)影響較小。

二、多項(xiàng)措施滿足成長(zhǎng)及盈利的持續(xù)性

青瓷游戲如何保持未來(lái)成長(zhǎng)及盈利的持續(xù)性呢?

游戲公司的變現(xiàn)模式主要以免費(fèi)暢玩+銷售游戲內(nèi)的虛擬道具作為收入來(lái)源，青瓷游戲也不例外。對(duì)于游戲公司而言，擁有幾款爆款游戲就能充分改變財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。每款游戲都有生命周期，在生命周期內(nèi)，MAU及道具的銷售呈遞減的趨勢(shì)，因此需要不斷迭代，不斷推出新的游戲玩法延長(zhǎng)生命周期，滿足用戶體驗(yàn)及需求。

(1)延長(zhǎng)游戲生命周期

青瓷游戲旗下較早上市的自主研發(fā)產(chǎn)品也出現(xiàn)了玩家及收入下降的特征，《最強(qiáng)蝸?！肥侨ツ?月份上線的放置類游戲產(chǎn)品，以拯救世界為己任，內(nèi)容新穎吸引眾多玩家，推出后首個(gè)月內(nèi)流水超過(guò)4億元，上線17個(gè)月流水超過(guò)20億元，預(yù)期生命周期為96個(gè)月，目前處于成熟期，也面臨著玩家減少的挑戰(zhàn)。

介于此，該公司主要通過(guò)四個(gè)方面延長(zhǎng)游戲生命周期，特別是爆款產(chǎn)品：一是游戲發(fā)行及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)密切合作，游戲上線后持續(xù)更新及運(yùn)營(yíng);二是建立全面的體系化游戲開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)模式，如通過(guò)監(jiān)察玩家玩法習(xí)慣持續(xù)更新內(nèi)容，推出更多的玩法及融入更多的文化功能等;三是提供優(yōu)質(zhì)及公平的游戲環(huán)境，杜絕外掛現(xiàn)象;四是將成熟產(chǎn)品輸出海外，如港澳臺(tái)及日本市場(chǎng)，打開(kāi)增量成長(zhǎng)空間。

該公司于今年MAU同比有所下降，主要為現(xiàn)有游戲進(jìn)入成熟期，但游戲注冊(cè)玩家保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，截至2021年8月，累計(jì)注冊(cè)玩家7015.1萬(wàn)人，較2020年末增加1056.6萬(wàn)人，相比于2018年底增長(zhǎng)了1.55倍。

當(dāng)然，靠單一產(chǎn)品無(wú)法維持長(zhǎng)期成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)規(guī)模成長(zhǎng)需要靠研發(fā)更多新爆款產(chǎn)品。

(2)不斷豐富游戲儲(chǔ)備，同時(shí)有效把控研發(fā)支出

青瓷游戲以自研能力和研運(yùn)一體深度結(jié)合的驅(qū)動(dòng)模式，在深度代理模式下，將對(duì)方接入公司的研發(fā)及社群體系，以自研的模式去打造代理產(chǎn)品，不斷豐富游戲儲(chǔ)備，截止目前，擁有10款游戲儲(chǔ)備，有四款自研游戲，六款代理游戲。

該公司儲(chǔ)備的游戲計(jì)劃于2022年及2023年相繼推出，其中2022年第一季度在港澳臺(tái)推出《時(shí)光旅行社》，第二季度在推出《提燈與地下城》及在日本推出《最強(qiáng)蝸?！钒姹尽Ｔ摴驹诟郯呐_(tái)市場(chǎng)有成功輸出案例，去年7月《最強(qiáng)蝸?！吩诟郯呐_(tái)地區(qū)上線首日進(jìn)入香港iOS暢銷榜第五，臺(tái)灣暢銷榜第十，澳門暢銷榜六。

自研產(chǎn)品需要大量的研發(fā)投入，而青瓷游戲一直都在加大研發(fā)力度，員工有超過(guò)50%是研發(fā)人員，2020年研發(fā)費(fèi)用為1.46億元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率140.2%。然而研發(fā)費(fèi)用率保持下降趨勢(shì)，于2021年上半年下降至2.4%。當(dāng)中的原因，是青瓷擁有強(qiáng)大的體系化游戲開(kāi)發(fā)方法。在項(xiàng)目前期階段，青瓷會(huì)組建一支由制作人領(lǐng)導(dǎo)的少于10人的核心項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，制定詳細(xì)的游戲開(kāi)發(fā)計(jì)劃，再?gòu)那啻赏婕疑缛褐刑暨x核心玩家進(jìn)行測(cè)試，向核心項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)反饋游戲體驗(yàn)。經(jīng)過(guò)多輪測(cè)試優(yōu)化，青瓷可準(zhǔn)確預(yù)測(cè)玩家人數(shù)及收入規(guī)模，并為游戲定制營(yíng)銷推廣方案及適當(dāng)?shù)念A(yù)算，再推進(jìn)游戲正式上線。

相較一些游戲公司在游戲早期研發(fā)階段就產(chǎn)生大量?jī)?nèi)部研發(fā)投入，青瓷“精兵探路”的開(kāi)發(fā)方式無(wú)疑讓成本更加可控，也更大程度上保證了游戲推出后的商業(yè)化成功。

(3)降低流量獲取成本

實(shí)際上，青瓷游戲研發(fā)實(shí)力及游戲發(fā)行實(shí)力不斷豐富產(chǎn)品矩陣，聯(lián)合IP持有人構(gòu)建起青瓷的游戲宇宙，而流量獲取及渠道分發(fā)實(shí)力打開(kāi)游戲變現(xiàn)的邊界。

強(qiáng)大的股東優(yōu)勢(shì)是該公司對(duì)比同行最大的競(jìng)爭(zhēng)籌碼，2014年獲得吉比特戰(zhàn)略投資，2021年4月，又獲得騰訊、阿里及B站投資(4.99%股權(quán))，后期或充分利用互聯(lián)網(wǎng)巨頭流量?jī)?yōu)勢(shì)，獲取海內(nèi)外新玩家。

規(guī)模成長(zhǎng)下，該公司各項(xiàng)費(fèi)用保持下降趨勢(shì)，盈利能力提升。2021年上半年，毛利率為75.3%，同比提升14.5個(gè)百分點(diǎn)，銷售費(fèi)用率32.1%，其中核心的流量獲取費(fèi)用率顯著下降148.5個(gè)百分點(diǎn)，而行政費(fèi)用率及研發(fā)費(fèi)用率下降至低單位數(shù)，主要為規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。上半年，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)3.14億元，經(jīng)調(diào)整凈利率41.15%。

三、朝陽(yáng)行業(yè)下的細(xì)分龍頭股

從行業(yè)來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)游戲行業(yè)處于成長(zhǎng)性階段，2020年市場(chǎng)規(guī)模為2396億元，近五年復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)20%，其中細(xì)分的RPG(角色扮演類游戲)行業(yè)增速最快，市場(chǎng)規(guī)模為676億元，近五年復(fù)合增長(zhǎng)率近30%。Roguelike屬于RPG的分支，市場(chǎng)規(guī)模較小，但近五年復(fù)合增速近40%。

智通財(cái)經(jīng)APP了解到，青瓷游戲運(yùn)營(yíng)6款游戲，自研產(chǎn)品主要為放置類及放置+融合創(chuàng)新玩法，其中《最強(qiáng)蝸?！穼儆诜胖?模擬養(yǎng)成，而代理產(chǎn)品如爆款的《提燈與地下城》屬于Rogue-like。該公司是放置類游戲及Rogue-like RPG的領(lǐng)軍企業(yè)，其中以2020年流水計(jì)，在放置類游戲市場(chǎng)中占有16.7%的份額，位居第二。

除了市場(chǎng)份額領(lǐng)先，該公司用戶群體相比于同行更為年輕，消費(fèi)潛力高且粘性時(shí)間長(zhǎng)，根據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)查，青瓷游戲約76%的玩家年齡30歲或以下，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平65%，截至2021年10月31日，擁有1040萬(wàn)名青瓷鐵粉。這些鐵粉在新游戲上轉(zhuǎn)化率高，大幅度降低流量獲取成本。

值得一提的是，該公司目前在海外的收入占比較小，而海外移動(dòng)游戲市場(chǎng)，包括日本、東南亞、港澳臺(tái)、韓國(guó)及美國(guó)等市場(chǎng)近五年復(fù)合增速均要比國(guó)內(nèi)高，此次募集資金除了加大自研支出外，還有就是開(kāi)拓海外市場(chǎng)。該公司計(jì)劃在海外市場(chǎng)發(fā)行游戲，建立當(dāng)?shù)睾Ｍ夥咒N渠道及海外玩家社群，其10款儲(chǔ)備的游戲均有出海計(jì)劃。

青瓷游戲基本明牌了，行業(yè)成長(zhǎng)性好，又處于細(xì)分行業(yè)龍頭，9年的研發(fā)已打造青瓷品牌，并且海外市場(chǎng)渠道也已初步搭建起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入股為降低流量成本帶來(lái)預(yù)期，10款儲(chǔ)備游戲驅(qū)動(dòng)未來(lái)兩年業(yè)績(jī)高成長(zhǎng)。手里擁有一手好牌，該公司此次募資是重研發(fā)還是重出海，拭目以待。

綜上看來(lái)，青瓷游戲開(kāi)始招股，進(jìn)入了上市倒計(jì)時(shí)，跟隨著互聯(lián)網(wǎng)大佬的步伐，或許投資者的子彈都準(zhǔn)備好了吧!(作者： 陳銘京)

關(guān)鍵詞： 愚公移山3 Pre-IPO 無(wú)盡大冒險(xiǎn) 阿瑞斯病毒