數(shù)據(jù)顯示，中國作為全球最大的奢侈品市場，涉及的總市場規(guī)模在10萬億元以上，在全球奢侈品市場占比高達(dá)38%。如何抓住消費(fèi)者也成為知名奢侈品商場蘇州美羅百貨關(guān)注的問題。

(相關(guān)資料圖)

在經(jīng)過8年的沉淀與研發(fā)后，2022年9月，高端奢侈品百貨品牌蘇州美羅百貨推出全新的購物平臺——無界美羅。面對旺盛的市場需求，高端百貨搭載無界美羅，會碰撞出怎樣的火花？

消費(fèi)需求旺盛

中國市場的奢侈品消費(fèi)需求越來越旺盛。愛馬仕財(cái)報(bào)表示，今年一季度，由于中國和歐洲的富裕消費(fèi)者對奢侈品的強(qiáng)勁需求，推動(dòng)集團(tuán)收入同比增長22.3%至33.8億歐元，超出市場預(yù)期；LVMH表示，得益于中國市場的強(qiáng)勁增長，今年一季度的銷售收入同比增長17%至210.35億歐元，增速是分析師預(yù)期的兩倍多。值得關(guān)注的是，很多消費(fèi)者開始傾向于在線購買奢侈品。

隨著人們收入水平的提高，奢侈品的消費(fèi)需求逐漸下沉至底線城市。羅德傳播集團(tuán)高級副總裁、大中華區(qū)奢侈品業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理高明公開表示，二三線城市的消費(fèi)者有非常強(qiáng)的購買力，這些購買力也支撐奢侈品品牌在二三線城市完善零售網(wǎng)絡(luò)。

傳統(tǒng)高端百貨作為奢侈品品牌的線下聚集地，也做起了奢侈品的線上生意。蘇州美羅百貨將奢侈品生意搬到了線上，無界美羅成為奢侈品品牌資源集合地。消費(fèi)者在“美羅精品購App”上點(diǎn)開無界美羅，GUCCI、BURBERRY、YSL、寶格麗、阿瑪尼、萬寶龍等國際知名品牌的線上店面“一鍵切換”。

奢侈品購買受限

隨著奢侈品消費(fèi)需求愈加旺盛，市場供需矛盾逐漸凸顯。奢侈品品牌集聚高端百貨商場，也“困在”其中。

中國市場奢侈品消費(fèi)需求旺盛，但部分消費(fèi)者卻因場地、時(shí)間等因素限制“無處消費(fèi)”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國300個(gè)地級以上城市以及將近2000個(gè)縣級市，目前銷售奢侈品高端百貨的只有30多個(gè)城市，無界美羅的上線，彌補(bǔ)了這些市場空白。

值得關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)讓奢侈品消費(fèi)者越來越聰明，也越來越客觀認(rèn)識和接受奢侈品牌線上傳播和銷售。根據(jù)數(shù)據(jù)，95%的奢侈品消費(fèi)者表示，便利性是他們對線上服務(wù)的核心價(jià)值訴求，如果可以線上逛店，他們將很樂意通過線上平臺逛店，預(yù)約到店，報(bào)名品牌活動(dòng)，預(yù)定產(chǎn)品，直接下單送貨到家，以及和門店人員進(jìn)行溝通，或者獲得奢侈品牌提供的其他各種服務(wù)。

“買到假貨”“售后質(zhì)量差”“商品圖片展示失真”“缺少導(dǎo)購?fù)扑]，對商品的了解需要自學(xué)”始終困擾著奢侈品的線上生意。奢侈品買手蔣捷總要到全國各地去選品、對比價(jià)格、品質(zhì)?！百I手進(jìn)入商場內(nèi)選品，選品邏輯肯定要以高品質(zhì)為主，比如我選購一款進(jìn)口包，需要跟導(dǎo)購聊很久，確認(rèn)皮革工藝、保價(jià)措施。在商場不會買到假貨?！?蔣捷說。

無界美羅破界

奢侈品在線上的市場潛力大，傳統(tǒng)商場要想做這個(gè)生意，要有破局思維。

蘇州美貨百貨正是通過數(shù)字技術(shù)，搭建無界美羅購物平臺，來打破橫亙在消費(fèi)者與實(shí)體百貨之間邊界，這些邊界便是時(shí)間、空間、服務(wù)、商品品質(zhì)等。在時(shí)間上，消費(fèi)者不用擔(dān)心沒有時(shí)間逛商場，或者商場閉店后逛不了商場的情景；在空間上，身處在任何地方的消費(fèi)者都可以通過無界美羅身臨其境逛商場，實(shí)景逛任何家門店，點(diǎn)開看任何商品；在服務(wù)上，消費(fèi)者可以與商場導(dǎo)購連線，并享受一對一視頻購物；在商品品質(zhì)上，線上購物，實(shí)體商場發(fā)貨，更不用擔(dān)心品質(zhì)無保證或者買到假貨。

無界美羅創(chuàng)始人、蘇州函數(shù)集團(tuán)董事長章晨表示，對消費(fèi)者來說，無界美羅提供了一種新的消費(fèi)生活方式，對經(jīng)營者來說，則提供了一種新的平臺型的經(jīng)營要素的組織運(yùn)營模式，其基本的商業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不變的，還是必須以市場、消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。

同時(shí)，章晨也意識到，實(shí)體商場想更好地發(fā)展，最終是要打破各種邊界?！昂蜕缃卉浖粯?，商場最終將走向社交功能?！痹谏虉鲞尺宥嗄?，章晨敏感地嗅到。為此，蘇州美羅百貨也將集結(jié)自身優(yōu)勢，利用無界美羅平臺，集合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)小奢品牌，打造每個(gè)國家的品牌館，未來，想要購買國外的一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不用再找代購，也不用擔(dān)心買到假貨，直接通過無界美羅購買即可。未來商業(yè)是什么樣子，探索沒有盡頭。（李芊諾）

編輯：李芊諾

責(zé)編：張永杰

審核：王棕寶

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